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神州布局中国厨卫新战略
神州厨电 | 2011-09-09 | 分享到: 点击:2358 次

2011年8月15日,中国燃气热水器之父——广东神州燃气用具有限公司与200多位经销商在湖南长沙共同布局中国厨卫新战略,引起厨卫行业大震荡。

步入2011年,无论是家电企业还是经销商,都感到生意难做,业绩下滑。一个前所未有的“立体性经营危机”正在让中国家电企业困顿、疲软和死亡。中国家电企业正在遭受着前所未有的困境:中小家电企业融资困难、家电企业材料和人力成本上涨近50%、渠道成本上涨45%以上、产品同质化严重、企业经营溢价低、技术创新能力弱、经营理念落后、缺乏对终端消费者的研究等。

过去,中国企业面对的上述困难可能是单一的,企业努力一下是可以解决的,但近期中国企业面对的困难则是“立体性”出现的,是整个行业面对的困局。

这个立体性的经营危机并不完全是企业的,还波及到和企业共同发展的广大经销商。资料显示,凡是一个生存10年以上的企业,企业和经销商已不是简单的商贸关系,更多地是一种相互依存、相互成长的关系。

面对中国家电业的制造危机、经营危机、市场危机,神州公司正在积极进行战略调整,寻找新的出路。为此,神州公司提出一种以“品牌共享、多事业部制”战略成长模式,该模式成为目前家电行业品牌资产共享最值得关注的创新模式。

2011下半年,神州先后成立壁挂炉事业部、电热水器事业部、水槽事业部,橱柜事业部也即将筹备上马,神州意欲通过事业部制共享品牌资产。事业部制共享品牌资产在中国现阶段可行吗?

一、老品牌具备强大号召能力

多事业部制必然会涉及相对多元化的产品,多元化产品投放市场后能否为广大消费者接受,关键一点是品牌影响力。类似的多项目部制经营模式珠三角很多中小型家电企业中试行过,但大多不成功,关键是品牌力不够。

神州从1984年生产出第一台带熄火安全保护装置的燃气热水器后,经过了28年的市场考验,这些荣誉铸就了“神州”具有高贵血统的品牌,丰富了“神州”品牌文化的内涵,构建了“神州”这一稀缺的老品牌资产价值。同时,老品牌的经验也赋予了神州具有很强的抗风险能力,经得起时间的考验。

二、产品多元化具备制造优势

在产品方面,燃气热水器和三环火营养灶在技术层面为神州的崛起奠定了坚实的基础,也树立了神州在燃气用具制造行业领袖品牌的地位。

随着国际经济形势的变化以及国内市场的规模升级,2010年,神州公司再次谋划新的制造模式转型,确立了以神州制造优势体系为基础的“集成厨卫” 战略。2011年,是神州全面实施“集成厨卫”发展战略的重要一年,面对新的战略转型机遇,神州开创了涵盖燃气具、电热水器、电饭锅、电风扇、快速电热水器、电磁炉、饮水机等七大独立战略单元,以燃气热水器和厨卫产品为龙头、多元化小家电为辅的集团式新型家电公司。

三、强大研发能力支撑技术创新

多事业部制涉及产品较多,对技术研发和技术统筹要求较高。

神州拥有中国最庞大的燃气具与厨卫产品的技术研发团队,逾百项自有知识产权,逾十款产品开创行业先河,是世界大型运动会火炬、圣火盒技术的开创者。神州和广东黄埔军校培训机构达成合作关系,对神州的营销团队进行严格军事化管理的培训。近两年,先后对全国地区的神州员工、经销商进行了十余次营销培训与思维碰撞。神州公司还拥有非常深厚的品牌基础和号召力,聘请著名的品牌策划机构进行了深度的合作。与英国的沃克曼普工业设计机构共同合作成立“神州·沃克曼普燃气具实验研究所”,专门从事具备高科技含量产品的研发工作。这些优势使神州产品多元制造模式具备强大的支持后盾。

四、渠道模式消化多事业部产品

中国家电产品的渠道模式从2003年开始明显形成KA渠道和批发渠道。至2006年,神州斥资3000多万元,开始在中国市场倡导家电的“品牌店加盟连锁”营销模式。

神州公司目前在全国二三四级市场有近千个经销商,其中,70%以上与神州公司合作已逾8年,有87%以上的神州品牌店承担售后服务,基于双方的信任与利益共享,彼此构建起强有力的厂商战略同盟关系。凭借上千家品牌店渠道优势,神州多事业部制产品打造“一店式”购买方式,成为可能。

神州公司总经理刘炳源认为,品牌是企业最大的资产,一个企业品牌资产的价值是无形的,当大部分家电企业把目光聚焦在产品价格、市场份额、生产规模、促销手段的时候,神州用站在未来的眼光,提出品牌资产共享的品牌战略,通过事业部制将品牌价值发挥到极致。因为神州相信,随着时间的流逝,任何资产所能获得的回报都不及品牌所能获得的回报,21世纪,最终将是企业品牌资产竞争的时代!


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